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　　在線旅游行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還在延續(xù)，和此前較為被動(dòng)地應(yīng)戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)不同的是，攜程已經(jīng)試圖將價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)抓在自己手中，而投入的門(mén)檻也在不斷提高。

　　近日，攜程對(duì)外高調(diào)宣布將砸5億元巨資欲打造“雙十二”旅游購(gòu)物節(jié)，攜程高級(jí)副總裁湯瀾在指出，在公司投入資金擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，是希望能夠通過(guò)一系列營(yíng)銷費(fèi)用的投入，帶動(dòng)目前公司正在主推的“拇指+水泥”戰(zhàn)略，于此同時(shí)能夠鞏固攜程在無(wú)線端的地位和市場(chǎng)份額。

　　作為此前價(jià)格戰(zhàn)主角之一的藝龍也表示，正在緊張籌備關(guān)于“雙十二”的促銷活動(dòng)，并且此次投入的資金量級(jí)也非�？捎^。

　　為移動(dòng)端打造的“雙十二”

　　“攜程在手，說(shuō)走就走�！边@是攜程最近的一期廣告，而公司也頭一次選擇國(guó)內(nèi)一線明星鄧超代言公司廣告。據(jù)記者了解，鄧超的廣告費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了千萬(wàn)的級(jí)別，而這僅僅是攜程這一大波營(yíng)銷計(jì)劃中的一部分。

　　在“雙十一”當(dāng)天，嘗到酒店預(yù)訂訂單數(shù)量與預(yù)訂間夜量同比翻番甜頭的攜程，計(jì)劃在12月籌備一場(chǎng)更大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

　　攜程方面披露的信息顯示，相比“雙十一”，攜程“雙十二”最大的不同，是要在移動(dòng)端和網(wǎng)站發(fā)起為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，內(nèi)容幾乎涵蓋機(jī)票、酒店、旅游度假等所有品類。按照湯瀾的描述，在這一個(gè)月所投入的酒店機(jī)票包括廣告總計(jì)將會(huì)在5億元人民幣左右。

　　按照慣例，電子商務(wù)的大規(guī)模促銷，平臺(tái)商都會(huì)和供應(yīng)商們協(xié)調(diào)好，將資源有效整合才能達(dá)到最好的效果，但“雙十二”卻顯得十分倉(cāng)促。

　　湯瀾指出，“因?yàn)闇?zhǔn)備得比較倉(cāng)促，和很多的供應(yīng)商還沒(méi)有交流接觸，我們先扛著，先做起來(lái)，相信明年如果我們提前做的話，我們和供應(yīng)商、酒店會(huì)有更好的資源整合，明年活動(dòng)會(huì)搞得更大。”

　　“錢(qián)這方面不用擔(dān)心，更多的錢(qián)可以打價(jià)格戰(zhàn)，或是廣告�！睖珵懱寡�。

　　2012年，當(dāng)攜程宣布?xì)⑷雰r(jià)格戰(zhàn)時(shí)，口袋里就揣著一張5億美元的授權(quán)額度，財(cái)報(bào)顯示從2012年第三季度到2013年第三季度，攜程從這5億美元的授權(quán)中已經(jīng)投入了15億元人民幣。就在不久之前，攜程發(fā)行了8億美元的可轉(zhuǎn)債。

　　不論是8億美元的可轉(zhuǎn)債，還是投入5億元人民幣為期一個(gè)月的促銷狂歡，攜程所做的這一切都指向了“拇指+水泥”的戰(zhàn)略。

　　今年4月25日，闊別攜程6年的梁建章重新出任攜程CEO后首次亮相，發(fā)布新版手機(jī)客戶端。同時(shí)宣布，攜程模式將從此前的“鼠標(biāo)+水泥”轉(zhuǎn)向“拇指+水泥”，逐漸跳過(guò)PC端。

　　此后，攜程一系列的動(dòng)作都在圍繞著移動(dòng)端展開(kāi)。

　　“雙十二”的活動(dòng)也不例外，湯瀾坦言，整個(gè)“雙十二”的促銷在無(wú)線端會(huì)有更多的活動(dòng)推出，希望活動(dòng)把通過(guò)手機(jī)客戶端的預(yù)訂增加起來(lái)，以利于推廣公司的無(wú)線客戶端。

　　價(jià)格戰(zhàn)還將持續(xù)

　　不僅僅是攜程，作為攜程最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的藝龍網(wǎng)，也在緊密籌備著自己“雙十二”活動(dòng)。據(jù)公司方面人士透露，此次藝龍方面的投入也不可能小。

　　攜程殺入價(jià)格戰(zhàn)還要從2012年說(shuō)起，當(dāng)年6月，攜程、藝龍、芒果網(wǎng)、酷訊旅游網(wǎng)、途牛網(wǎng)、同程網(wǎng)等在線旅游企業(yè)紛紛推出“返利促銷”等優(yōu)惠。

　　價(jià)格戰(zhàn)的規(guī)模一再升級(jí)，從財(cái)報(bào)中直接反應(yīng)映來(lái)的就是利潤(rùn)的下滑。從2011年開(kāi)始，攜程收入增速和凈利潤(rùn)一路下滑，2011年和2012年的凈利潤(rùn)率分別為31%和17%，今年第一季度其凈利潤(rùn)率同比下降26%，藝龍更是連續(xù)虧損5個(gè)季度。

　　但是這樣的價(jià)格戰(zhàn)鞏固了攜程的地位，酒店間夜量增長(zhǎng)自2012年開(kāi)始增速，自2012年三季度起已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度保持40%左右的高速增長(zhǎng)；機(jī)票業(yè)務(wù)量更連續(xù)兩個(gè)季度保持30%以上高速增長(zhǎng)。

　　而隨著通過(guò)無(wú)線端預(yù)訂的份額不斷擴(kuò)大，公司凈利潤(rùn)的下滑趨勢(shì)才開(kāi)始扭轉(zhuǎn)，第二、三季度凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)幅度分別為76%和92%。

　　攜程從應(yīng)戰(zhàn)到主動(dòng)，態(tài)度的變化也預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)在短期之內(nèi)并不會(huì)停止。

　　“現(xiàn)在就在看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么時(shí)候停，但我相信它也不會(huì)那么容易停，如果它撐不下去，返現(xiàn)力度降低，我們也會(huì)降低，從目前來(lái)看，明年價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)打下去，消費(fèi)者還會(huì)得到更多的優(yōu)惠�！睖珵懼赋觥�